核心(xin)提示：要讓自(zi)己(ji)參加的(de)展會盡可能多的(de)贏得客戶，企業應該做(zuo)到：1.只選對的(de)展會。2.做(zuo)好前期工(gong)作。3.展位選擇與(yu)設計。4.包括樣品的(de)擺放與(yu)樣本的(de)設計。

生活中大(da)大(da)小小的展(zhan)會(hui)數之不(bu)(bu)盡，即便是專業性的而不(bu)(bu)是綜合(he)性的展(zhan)會(hui)也參(can)(can)差不(bu)(bu)齊。如何參(can)(can)加展(zhan)會(hui)贏得(de)客戶這是很(hen)多人困擾(rao)的問題，其實怎么(me)參(can)(can)加展(zhan)會(hui)才能有最好的效(xiao)果，達到事(shi)半(ban)功倍的成效(xiao)，我們需要掌握(wo)一些(xie)參(can)(can)展(zhan)的技巧。

要讓自(zi)己參加的展會盡(jin)可能多的贏得客戶，企業(ye)應該做到：

1.只選(xuan)對(dui)的(de)展會(hui)。在這里，筆者認為企業(ye)(ye)參(can)展應該選(xuan)擇專業(ye)(ye)性的(de)而(er)不(bu)是綜合(he)性的(de)，即便參(can)加的(de)綜合(he)性的(de)展會(hui)知名度很大(da)，效果也不(bu)會(hui)很好(hao)。

2.做好(hao)前期工作。首先(xian)是參加展會的信(xin)息(xi)的發(fa)布(bu)，要(yao)有針(zhen)對性地邀約(yue)目標客(ke)戶(hu)來參加展會的洽(qia)談(tan)。在(zai)實力允(yun)許的情況下在(zai)專業媒體向未知的可能(neng)有意愿來洽(qia)談(tan)的客(ke)戶(hu)發(fa)布(bu)廣泛(fan)邀請，并為之提供良(liang)好(hao)的接待。其次，必要(yao)的資(zi)料準備必不(bu)可少。主要(yao)包括企業畫冊(ce)、銷售管理手冊(ce)、產品(pin)手冊(ce)、名片等等。

3.展(zhan)(zhan)位選(xuan)擇與設計。展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品展(zhan)(zhan)現在客戶面前(qian)，吸引客戶進(jin)而達成交(jiao)易。展(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇也是(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)拐(guai)角處的(de)(de)(de)(de)(de)雙開面的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位要比單開面的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位更能吸引觀眾(zhong)，費用(yong)也不會太高(gao)。展(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)(de)(de)設計要醒目(mu)，要吸出(chu)觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球，其重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)就是(shi)專業。

4.包括樣品的(de)(de)擺放與樣本(ben)的(de)(de)設計。盡可能的(de)(de)把需(xu)求量大的(de)(de)，有特(te)色的(de)(de)產品擺在(zai)顯眼的(de)(de)位置，這是(shi)基(ji)本(ben)原則。

我們(men)都(dou)知道，客(ke)戶(hu)選擇產(chan)品(pin)無非是(shi)(shi)(shi)(shi)以下(xia)幾個比較重要的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)：該產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)帶來(lai)穩定且可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益(yi)；該產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)獲得(de)終端的(de)(de)(de)(de)(de)追捧(peng)，順利(li)進入終極市場；該產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)不會給自(zi)己帶來(lai)不良的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)；該產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)在自(zi)己已代理的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)中沒有(you)替(ti)代品(pin)，并具有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)個性等(deng)(deng)。實際上(shang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)信任問題。王女士認(ren)為，解(jie)決信任問題，第(di)一(yi)，你(ni)(ni)自(zi)己要有(you)信心，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)建立良好信任關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)開始。第(di)二，把企業以及產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)真實的(de)(de)(de)(de)(de)信息，真實地向客(ke)戶(hu)說明，千萬(wan)不要把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)當(dang)外行人(ren)。實際上(shang)許多(duo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)比你(ni)(ni)還(huan)內行。第(di)三，你(ni)(ni)要讓客(ke)戶(hu)明白，利(li)益(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)大家一(yi)起的(de)(de)(de)(de)(de)。最后，你(ni)(ni)必須證明你(ni)(ni)承(cheng)諾提供給經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務、支持、配送等(deng)(deng)等(deng)(deng)都(dou)不折不扣的(de)(de)(de)(de)(de)執行和落實，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)要目標客(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)所(suo)承(cheng)諾的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)回(hui)報抱有(you)比較堅定的(de)(de)(de)(de)(de)信心。

企(qi)業只有做到這樣，才能在展(zhan)會中贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)客戶。